株洲做直播带货，这笔账给你算明白

直播带货这两年太火了，株洲不少商家也想试试。但到底要投多少钱？能不能赚到钱？很多人心里没底。我今天采访了几个已经在做的株洲本地商家，把他们的真实数据分享给你。

做一场直播要花多少钱

入门级的配置：一部手机、一个补光灯、一个支架，一千块钱以内就能搞定。这是最基础的配置，适合刚开始试水的商家。。轨道科技城是中南地区最大的服装集散地，那里的商户们这两年在做线上转型方面走得很快。以前只做批发的现在开始做直播带货，以前只做线下的现在开了小程序商城，变化真的很大。

如果要做得专业一点：相机、灯光组、背景布、声卡，全套下来大概五千到一万。再加上主播的工资（如果是自己上就不用），前期投入不算少。。醴陵市的陶瓷产业也在尝试电商直播这种新模式——把窑口的开窑过程直播出来，让客户亲眼看到陶瓷是怎么烧制的。这种内容化的营销方式效果出奇的好，复购率比传统渠道高了不少。

直播带货的收入怎么看

直播收入主要看GMV（成交总额）和利润率。但要注意的是，直播的退货率通常比较高，一般在30%-50%，所以不能只看GMV，要看实际成交和退款后的净收入。。株洲的消费者越来越习惯在线上下单、到店自提或者等配送这种购物方式了。如果你的店还没有线上入口，等于主动把这部分客源推给了竞争对手。

我问到的株洲本地商家数据：做得好的月销能达到十万以上，净利润率大概10%-15%；做得一般的月销两三万，扣除成本以后所剩无几。所以直播带货不是做了就能赚钱，产品和运营都很重要。。结合株洲本地的实际情况来看，这个趋势只会越来越明显。早做准备的人已经在享受红利了，还在观望的人只能眼看着差距越来越大。。我在株洲跑了这么多客户，见过各种各样情况，上面说的这些确实是普遍存在的痛点。解决的方法不一定很复杂，关键是你愿不愿意迈出第一步。

总结

株洲想做直播的朋友们，我的建议是先小成本试水，不要一上来就大手笔投入。等你摸清楚了适合自己的节奏再加大投入也不迟。有具体问题欢迎随时问我。